¿Por qué el café con leche con salsa Maotai es popular en Internet?

¿Has probado el latte con salsa que estaba picante hace unos días? El nombre conjunto transfronterizo de Moutai y Luckin Coffee, ¿cuáles son los factores considerados?

En los últimos días, el círculo de amigos Weibo Tik Yin y otros medios, por la pantalla conjunta de Moutai Luckin sauce latte latte, el entusiasmo de todos por comprar nada menos que el último Fendi y la actividad conjunta de té feliz, e incluso la audiencia es más extensa, porque en En China, a Fendi solo se le puede llamar productos de lujo ligeros, y Moutai es el verdadero flujo superior de licores.

1. El diseño detrás de Moutai

Detrás de la popularidad, no es difícil ver que las intenciones estratégicas de Moutai se están fundamentando gradualmente, incluido el marketing de marca compartida de Moutai en los últimos dos años, como el helado Moutai en cooperación con Mengniu, la esencia detrás de esto es en realidad el diseño más grande de Moutai. - ocupar el mercado de consumo joven.

A juzgar por el informe financiero y las ganancias netas de Moutai, en realidad es muy estable en la actualidad y se ubica firmemente en el top 1 de licores nacionales en el mercado de licores de alta gama. Para ocasiones de alto nivel y las más altas especificaciones de los invitados chinos, debe ser Moutai quien aparece en la mesa de vinos. Pero detrás de lo aparentemente próspero, de hecho, también hay una gran crisis oculta. Moutai no está preocupado por el mercado de alta gama, lo que le preocupa es que el futuro de este grupo de clientes del mercado de alta gama se esté reduciendo gradualmente y el La nueva generación de jóvenes, por la fragancia de la salsa, por Moutai no tiene frío y no está dispuesta a comprender el valor detrás de Moutai, desde una perspectiva a largo plazo, cómo ocupar la próxima fuerza de consumo: los jóvenes, el futuro alto. mente sucesor del mercado final, es la máxima prioridad.

Para ocupar el mercado joven, Moutai también ha realizado muchas actualizaciones digitales y de marketing online, pero el efecto no es muy bueno, la esencia es que todavía gira en torno a la historia del origen del vino y la esencia de la fermentación de la salsa para fortalecer. la mentalidad de marca, y a los jóvenes no les interesa esto.

Justo cuando Moutai estaba perdido, Mengniu descubrió el valor del marketing transfronterizo de Moutai.

Cooperar con Moutai para compartir la marca del helado Moutai, para que todos puedan probar el sabor del licor Moutai a un precio de decenas de yuanes, que fácilmente puede costar miles de yuanes la botella en el mercado, para que más jóvenes y relativamente bajos -Los grupos de ingresos que antes temían a Moutai pueden probar bebidas alcohólicas de alta gama a un costo menor.

La esencia detrás de esto es muy interesante, de hecho, es similar a la economía del lápiz labial de la economía.

La economía del lápiz labial es mayor cuando el entorno económico es lento, cuanto más lápiz labial es el mejor momento para las ventas. La esencia detrás de esto es que todos pueden gastar entre 1 y 200 yuanes para comprar lápiz labial para artículos de lujo de renombre y satisfacer su vanidad y deseo de satisfacción a un precio muy pequeño. La marca compartida de Luckin y Moutai es una manifestación anticíclica típica del efecto lápiz labial.

Cuando miramos hacia atrás en la historia económica, encontramos un fenómeno muy interesante: cuanto más lenta es la economía, más gente necesita entretenimiento barato para aliviar el estrés, y la industria de alimentos y bebidas también se basa en la demanda y la necesidad internas, por lo que puede evitar mejor el impacto de los cambios en el entorno económico.

La marca compartida de Luckin y Moutai es en realidad una combinación de marketing de entretenimiento y bebidas masivas, que satisface las necesidades de solo necesidad + entretenimiento, para que todos tengan una nueva razón para consumir: comprar."lujo ligero"(es decir, lujo barato) para consolarse y darse un capricho.

64

El 4 de septiembre, ambos ocuparon la lista caliente de Douyin y Weibo, y continuaron fermentando en las redes sociales públicas y en las redes sociales de dominio privado, y los consumidores reenviaron y compartieron espontáneamente para lograr la fisión y la plantación.

El precio de las acciones de Moutai ese día también fue detonado por el entusiasmo de todos por el consumo, y continuó subiendo en rojo (el precio de las acciones de Kweichow Moutai fluctuó al alza en la tarde del lanzamiento del sauce latte, con un aumento máximo del 1,5%). Al cierre, aumentó más del 0,81% y el valor de mercado aumentó en unos 20 mil millones. ）。

¿Por qué es una situación en la que todos ganan? Porque para Luckin y Moutai, existen ciertos obstáculos en el desarrollo de ambos. A través del marketing transfronterizo, podemos llegar a grupos de consumidores a los que en el pasado era difícil llegar en sus respectivas industrias y lograr un gran avance en el consumo.

Atractivo de Moutai: permita que más jóvenes conozcan Moutai, planten pasto y prueben Moutai, y ocupen gradualmente las mentes de los jóvenes.

Apelaciones de Luckin: marketing de marca transfronterizo, romper el círculo de usuarios original, infiltrarse en usuarios de mediana edad y ancianos y aumentar la prima de la marca a través de la marca compartida de las principales marcas nacionales de licores de lujo de Moutai.

"Vino + café, esta taza es la que más me gusta."Los jóvenes están felices de poder beber por fin."la primera gota de Moutai para los jóvenes"a un precio muy bajo. Basado en el respaldo de Moutai, el hombre de mediana edad curiosamente intentó"la primera taza de café con leche con salsa Luckin del hombre de mediana edad"Y no se emborracharía después de beber medio malicioso de una sola vez.

Ya sea desde la perspectiva de la exposición de marketing o de las ventas de productos, ha logrado un efecto que supera las expectativas. Solo el día de su lanzamiento, Luckin Sauce Latte vendió más de 5,42 millones de tazas en un solo día y las ventas de productos individuales superaron los 100. millones de yuanes. (El volumen de ventas diario es de 5,42 millones de tazas, quizás no tenga una idea, por ejemplo: el café con leche de coco crudo de Luckin, que fue popular en Internet, solo vendió 10 millones de tazas en un solo mes, lo que equivale a la facturación diaria. del café con leche con salsa el 4 de septiembre equivale al volumen de ventas acumuladas del café con leche de coco crudo más picante durante medio mes). Se puede decir que este desempeño de ventas es el mejor caso de conversión de marketing. Después de todo, en la etapa descendente del ciclo económico, la empresa no reconocerá sólo fortalecer el marketing de marca y no considerar la forma de convertir las ventas.

www.hencomachinery.com